“מתקן האינדור הגדול באירופה”: הצעיר הישראלי שחטף לאינטרקיור את העסקה עם מייק טייסון

למרות גילו הצעיר יחסית, ועל אף שלא היה מעורב עד כה בפעילויות משמעותיות בתחום, יובל סוירף (33), ישראלי החי על קו ישראל-גיברלטר-גרמניה ומוביל את קבוצת הקנאביס האירופאית פארמהקאן אינטרנשיונל (PHCann International), הוא שחקן ותיק בתחום הקנאביס החוקי בעולם.

השבוע הוא ציין אבן-דרך משמעותית ראשונה, כאשר חתם על עסקה עם חברת הקנאביס האמריקאית קארמה הולדינגס (Carma Holdings) של המתאגרף הנודע מייק טייסון, במסגרתה הוא אמור לייצר ולשווק בגרמניה ובריטניה, בבלעדיות, את הזנים של מותג הקנאביס המוביל של טייסון, Tyson 2.0.

את העיסוק בתחום הקנאביס, יחד עם אביו, ואדים סוירף, הוא התחיל ב”אקזיט” ענק כבר לפני יותר מ-10 שנים, כאשר השניים, יחד עם צחי כהן, מייסד חברת הקנאביס הישראלית הראשונה תיקון עולם, והיזם טארק עוואס (Tarik Ouass) תושב גיברלטר, רכשו נתח מכובד בחברת הקנאביס הקנדית מדריליף (MedReleaf).

בשנת 2018, כאשר מדריליף נמכרה לענקית הקנאביס הקנדית אורורה (Aurora) תמורת כ-3 מיליארד דולר בעסקת הקנאביס הגדולה ביותר בעולם עד אז, כל אחד מהם קיבל כ-200 מיליון דולר בתמורה, ויצא לדרך עצמאית.

בשיחה עם מגזין קנאביס ממקום מושבו הנוכחי בברלין, מספר סוירף על פועלו בתחום ועל שוק הקנאביס הגרמני, שצומח כעת בעקבות אישור הלגליזציה וההקלות שנכנסו לתוקף החודש. הוא גם מנסה לספק הסבר אסטרטגי לשאלה מדוע הוא לא פעיל בישראל, אם כי למגזין קנאביס נודע כי הוא ניסה זאת בעבר, ללא הצלחה.

מצד שני, הוא מקפיד לנסות להתחמק מכל התייחסות לשאלה שעוררה ההודעה הדרמטית על העסקה שלו עם טייסון. כזכור, טייסון כבר חתם לפני שנה בדיוק על עסקה דומה עם חברת קנאביס ישראלית אחרת, אינטרקיור, שם טוענים כיום שמבחינתם הבלעדיות עדיין שייכת להם וההסכם שלהם עם טייסון עדיין תקף.

“העסקה שמחזירה אותנו לקדמת הבמה”

“הקמנו את PHCann בשנת 2017,” מפרט סוירף. “בעיקרון היא רשומה בהולנד אך מחזיקה בחברות-בנות גם בפולין, גרמניה ומקדוניה. מתקן הגידול שלנו במקדוניה הוא מתקן האינדור הכי גדול באירופה, עם יכולת ייצור של 18 טון קנאביס בשנה. את רוב הכסף שהושקע בפעילות הבאנו מהאקזיט של מדריליף ועם הזמן נכנסו גם משקיעים חיצוניים נוספים. כיום אנחנו אחת החברות הכי צומחות באירופה והעובדה שמייק טייסון בחר ללכת איתנו מחזקת את זה משמעותית. אני מאוד גאה בזה. זו העסקה שמחזירה אותנו לקדמת הבמה”.

איפה עוד אתם פועלים כיום? מדוע בעצם אתם לא נוכחים גם בישראל?

“כיום אנחנו פועלים ב-9 מדינות, מתוכן בעיקר באנגליה, אוסטרליה וגרמניה, אך גם בצ’כיה, פולין, ברזיל ועוד. למה אני לא בישראל? כי אין סיבה אמיתית לעשות את זה, יש המון שחקנים בישראל, התחרות כידוע מאוד קשה והשוק הזה לא רווחי כל כך. האמת שאני גם לא רוצה לדרוך לאף אחד על הרגליים. אם ישראלים שעוסקים בתחום הקנאביס יפנו אליי, אז עקרונית אני יכול לייצא לישראל, אבל אני כבר 14 שנה עוסק בחו”ל אז הפוקוס שלי הוא בעיקר באירופה, אוסטרליה. גם בקנדה השוק קשה אז גם לשם אני בכלל לא מכוון.”

איך נראית הפעילות שלכם כיום? עבור מי אתם מגדלים ומה התכניות קדימה?

“מתקן הגידול שלנו, PHCann International, פועל במקדוניה באמצעות חברה-בת בשם NYSK. שם אנחנו מייצרים בשנים האחרונות סחורה ומעבירים אותה לחברות־בנות שלנו בפולין (Pharmacann Polska) ובגרמניה (PharmCann Deutschland). משם זה מופץ באמצעות צדדי ג’ שרוכשים מאיתנו ומשווקים תחת מותגים שלהם במתכונת ווייט-לייבל (White Label). התכנית היא להתחיל כעת בהקמת מותגים משלנו, כשהברנד הראשון הוא בעצם מייק טייסון. כל הקנאביס מזני טייסון יגודלו על ידינו במתקן במקדוניה ויופצו בגרמניה ובריטניה.”

גרמניה התניעה החודש את חוק הלגליזציה ופתחה את הקנאביס הרפואי לכל דורש – איך זה נראה בינתיים?

“התחלנו בגרמניה עוד בשנת 2017 כשהיו כאן כמה חולי סרטן שקיבלו את הטיפול בקנאביס בסבסוד. מאז זה גדל משמעותית אבל היו הרבה קשיים ובעיות. מה שקרה החודש זה דרמה. ממצב שבו סחורה עומדת ומתייבשת בבתי המרקחת כי אין קונים, עכשיו בתי המרקחת מפוצצים, אין מספיק סחורה. שינוי אדיר. הדיבור הוא על פי 6 עד 10 יותר הזמנות. עד כה הוערך שיש עד כ-200 אלף מטופלים כאן ועכשיו הדיבור הוא שעד סוף 2024 המספרים האלה ישלשו את עצמם ואפילו יותר, אולי יגיעו אפילו עד 800 אלף מטופלים, זה מה שנראה לי.”

אז הצרכנים מאושרים מהמודל החדש? כמה עולה להם הקנאביס בבתי המרקחת?

“המחיר הממוצע של קנאביס בבתי המרקחת בגרמניה הוא בין 8 ל-12 יורו לגרם (30-50 ש”ח לגרם). זה הממוצע כמובן. יש גם ב-18 יורו לגרם וגם ב-5 יורו לגרם. אני מאמין שבחודשים הקרובים הממוצע ירד ל-7 יורו לגרם, אבל אלה המספרים בגדול. נכון שזה לא מחיר זול, אבל יש יתרונות אחרים. צריך להבין שהכול כאן מאוד מסודר ופשוט. לא צריך רישיון, אפשר לקבל מרשם מכל רופא משפחה וללא צורך באישור מרופא מומחה. אפשר להזמין את הקנאביס הביתה במשלוח דואר עם DHL. זה עובד מצוין, לא כמו הבלאגן שעשו נגיד בתאילנד, שעשה רק נזק.”

מה הצפי שלך לעתיד? האם לדעתך ליזם ישראלי מתחיל יש מה לחפש בתחום הקנאביס עדיין?

“בוודאי. עכשיו אחרי שמדינה כמו גרמניה עשתה צעד כזה, כל המדינות באירופה ייקחו דוגמה, וזה יגדל. גם בגרמניה עדיין יש פוטנציאל מצוין, ועדיין גם יזמים ישראלים יכולים להצליח פה. אני מאמין שהגישה צריכה להיות שיתופי־פעולה עם אנשים טובים. ככה אנחנו עובדים. גם יוון זה שוק טוב ליזמים בתחום הקנאביס. יש שם אקלים טוב, וגם שם מתחיל להתפתח עכשיו שוק קנאביס. שם זה רק מתחיל, אבל הכיוון הוא מובן, רופאים כבר התחילו לרשום. אחרי גרמניה הכול יהיה פשוט יותר. למדינות האלה יהיה הרבה יותר קל להתקדם.”

מה לגבי שוק הפנאי? גרמניה התירה גם גידול ביתי ורכישת קנאביס ללא מרשם במועדוני-חברים

“שוק הפנאי? זה לא ממש הולך לקרות כ”כ מהר כמו שנדמה ולא ממש צריך את זה, את כל נושא המועדונים… בינתיים אפילו לא הטמיעו רגולציה בעניין הזה. כן אישרו להקים מועדונים ואישרו גידול ביתי ומבחינה וירטואלית כבר הקימו אלפי מועדונים, אלפים נרשמו… אבל בינתיים אף אחד עוד לא באמת התחיל לגדל קנאביס ובטח לא למכור. זה לא צפוי לקרות בקרוב. אני חושב שלאנשים גם לא יהיה אינטרס משמעותי להירשם למועדונים ולקנות רק מהם. הגישה לקנאביס בבתי המרקחת מאוד פשוטה וזמינה ואני מעריך שזה המודל הנכון ואליו כדאי לכוון.”