הקאמבק של קנדוק: חוזרת לפעילות עם יותר מ-30 מוצרים ממותגים חדשים, בהם פרפלפארם ואול-ניישנס

לאחר למעלה משנה של השבתה בעקבות אירועי 7 באוקטובר, חברת קנדוק (Canndoc), שהייתה החברה הרווחית והגדולה ביותר בשוק הקנאביס הרפואי הישראלי, מכריזה על חזרה מלאה לפעילות. החברה, בבעלות אינטרקיור (Intercure), מתכננת לשוב למעמדה המוביל בשוק באמצעות שורת מהלכים אסטרטגיים ומערך מוצרים חדשים ומחודשים.

המכה הכפולה: טרור ומשבר כלכלי

כזכור, מתקן הגידול המרכזי של קנדוק בקיבוץ ניר עוז, שהושקעו בו מאות מיליוני שקלים והשתרע על פני 170 דונם, ספג פגיעה קשה במתקפת הטרור. שני עובדי החברה נחטפו והמתקן, שכלל 30 דונם של שטחי גידול פעילים, הוכרז כשטח צבאי סגור ושימש כבסיס צבאי במשך חודשים ארוכים. בעקבות זאת, צומצמה הפעילות היצרנית של קנדוק לחלוטין, כשהנזק הורגש במיוחד בכל הנוגע לגידול זני מותג הקנאביס האמריקאי המפורסם קוקיז (Cookies), הנחשבים לספינת הדגל של קנדוק. 

בימים הראשונים למלחמה, עוד בטרם הושגה שליטה מלאה בעוטף עזה, ביצעה החברה מבצע חירום להצלת בנק הגנטיקה שלה. תחת אש וירי פצמ"רים, באישור מיוחד של היק"ר, הועברו צמחי־האם והייחורים למתקן אחר של החברה בבית העמק. המהלך נועד להציל את מאגר של כ-400 זנים שונים, מתוכם כ-100 זנים מסחריים. עם זאת, החברה נאלצה לעצור את פעילותה למשך תקופה ארוכה, דבר שהוביל לעצירת אספקת המוצרים הן לשוק המקומי והן לייצוא, פגיעה בהסכמים אסטרטגיים ולאובדן המובילות בשוק. 

בעקבות האירועים והפסקת הפעילות, הכנסות קנדוק צנחו ב-40% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד, מ-208 מיליון שקל ל-125.7 מיליון שקל במחצית הראשונה של 2024. המזומנים בקופת החברה הצטמקו מ-102 מיליון שקל ל-19 מיליון שקל, כשהחברה נושאת חובות בנקאיים של כ-133 מיליון שקל. המשבר גם הוביל לעזיבה המונית של עובדים, כולל בכירים בשדרת הניהול והשיווק, שהחברה התקשתה לעמוד בעלויות שכרם הגבוהות.

השיקום ושותפויות אסטרטגיות חדשות

במסגרת תוכנית ההתאוששות, גייסה לאחרונה אינטרקיור כ-70 מיליון שקל לשיקום והרחבת מתקן ניר עוז. החברה כבר קיבלה מקדמות של עשרות מיליוני שקלים כפיצויי מלחמה מהמדינה, וצפויה לקבל סכומים משמעותיים נוספים. למגזין קנאביס נודע כי התוכניות כוללות בין היתר הקמת מתקני גידול פנים (אינדור) לראשונה בתולדות החברה, בתוך מתחם ניר עוז, ופיתוח מערכת חשמל עצמאית שתצמצם את הוצאות התפעול.

עוד במסגרת השיקום, קנדוק חתמה על הסכמי שיתופי־פעולה ארוכי־טווח עם מספר חברות, כאשר את העניין הרב ביותר בתעשייה בימים אלה מעורר הסכם בלעדיות חדש שלה עם חברת פרפלפארם (PurpleFarm) הקנדית. פרפלפארם מתמחה בגידולי אינדור ללא הקרנה, שמוצריה זכו לפופולריות רבה בישראל עד כה, עת שווקו על ידי החברות ארטוס (Artos) וטוגדר (Together). בעלי ארטוס טוענים כיום כי בכוונתם לתבוע את פרפלפארם לאחר שלטענתם היא הפרה את ההסכם איתם. במסגרת ההסכם החדש עם קנדוק, ישווקו בישראל החל מהשבוע מגוון המוצרים המוכרים שלה תחת המותג PurpleFarm, ובהמשך גם זנים של המותג קוקיז (Cookies).

שותפות חדשה מעניינת נוספת של קנדוק היא עם חברת אול ניישנס (All Nations) – גם היא כבר פעלה בהצלחה רבה בישראל במסגרת שיתוף פעולה קודם בינה לבין רשת בתי המרקחת לאון פארם עם חברת בזלת (Bazelet), תחת המותג טוטם (Totem). קנדוק, שרכשה בשנה שעברה את רשת לאון, זכתה כך גם בבעלות על ההסכם עם אול־ניישנס ועל המותג "טוטם". החברה הקנדית, בבעלות אינדיאנית-ילידית (Native American), מקימה במסגרת שיתוף הפעולה החדש חדרי גידול ייעודיים במתקן החברה בציליוואק, לשיתופי פעולה עם מגדלי קראפט מובילים כמו סוויט גראס, קוטס-קאנה קוטניי קוואנטום ועוד, שיפיקו מיקרו-אצוות של עד 25 ק"ג מגנטיקות נדירות.

לצד אלה, קנדוק תמשיך במסגרת הקאמבק שלה גם את ההסכם ארוך הטווח שלה עם חברת אורגניגרם (Organigram) הקנדית המתמקדת בגידולי אינדור, בסדרת Original IDR, הכוללת בין היתר את זני מירקל אליין קוקיז ואולטרא סאוור הפופולריים.

מיתוג מחדש והרחבת טווחי המחירים

בשונה מהעבר, בו התמקדה קנדוק בעיקר במוצרי פרימיום במחירים של 299-349 ש"ח ל-10 גרם, כעת מציגה החברה אסטרטגיית מחירים מקיפה במסגרת השקת סדרות ומותגים ספציפיים; החל מ"הסדרה השחורה" שתגיע ממתקני גידול של צדדי ג' ישראלים במחירי 99-179 שקל, דרך סדרה חדשה נוספת בשם "שייפס Shapes" (169-269 שקל), ועד למותג החדש "ניר עוז" (199-299 שקל), שנקרא כמובן על שם הקיבוץ בו שוכן מתקן הגידול שנפגע. מותג זה ישווק גם לייצוא לחו"ל, לדברי קנדוק "כסמל לתקומת העוטף".

בקטגוריית הפרימיום, לצד סדרת Original IDR המחודשת כאמור (199-349 שקל), תשווק החברה את מוצרי פרפלפארם, הצפויים להגיע לבתי המרקחת כבר בימים הקרובים ובמהלך השבועות לאחר מכן. מוצרי המותג "טוטם", שיכללו מעתה כאמור לא רק את מוצרי אול-ניישנס אלא גם אצוות קטנות ממגדלי-מיקרו אינדור קנדיים, ישווקו החל מהשבועות הקרובים בקטגוריית האולטרה-פרימיום במחירים שצפויים לחצות לראשונה את רף ה-400 שקל ל-10 גרם ולהגיע אף עד קרוב ל-500 שקל במקרים מסוימים.