יותר יקר מהשוק השחור: דנינו משיק קנאביס רפואי ב-499 שקל לשקית – שיא חדש בענף

שוק הקנאביס הרפואי בישראל ממשיך לשבור את תקרות הזכוכית של עצמו, והפעם בניצוחו של מפכ"ל המשטרה לשעבר, יוחנן דנינו. חברת טוגדר (Together), שדנינו מכהן כיו"ר הדירקטוריון שלה, צפויה להשיק במהלך חודש ינואר 2026 סדרת מוצרים חדשה שתקבע רף מחיר היסטורי של 499 שקלים לאריזת 10 גרם.

מחיר זה, הנושק ל-500 שקלים, מהווה שבירת שיא נוספת במגמת ההתייקרות העקבית של מוצרי הפרימיום בשוק בשנים האחרונות. הוא עוקף את השיא הקודם שנקבע רק במאי השנה (2025) על ידי חברת קנדוק, שעמד על 479 שקלים.

מחירי שוק שחור בבתי המרקחת

המשמעות של תג המחיר החדש והמגמה הנראית לעין, חורגת משבירת שיאים פנימית של הענף; היא מסמנת היפוך יוצרות. אם בעבר שוק הקנאביס הרפואי סיפק אלטרנטיבה זולה לשוק השחור, הרי שכעת השוק החוקי מציג מחירים הגבוהים בחלק מהמקרים אפילו מהסחורה היקרה ביותר ברחוב. לשם השוואה, כיום, מחירי 'תפרחות בוטיק' או סחורת 'אינדור' (גידול פנים) איכותית בקבוצות הטלגרם ובשוק הלא חוקי, נעים לרוב סביב 500 שקלים ל-10 גרם, ולעתים אף פחות מכך.

עם זאת, חשוב לזכור שהשיא החדש מייצג את קצה הקרחון של קטגוריית ה'אולטרה-פרימיום', אך אינו מעיד על השוק כולו. נכון להיום, שוק הקנאביס הרפואי בישראל מוצף בסחורה ומציע מגוון חסר תקדים של כ-800 מוצרים שונים. לצד מחירי השיא, ניתן למצוא שפע של אפשרויות במחירים נגישים לכל כיס, החל ממבצעים של כ-40 שקלים בלבד לאריזת 10 גרם ועד לטווח הביניים הרחב של 150-250 שקלים, בו נמצאים רוב המטופלים.

המוצרים החדשים: יבוא קנדי בגידול אירופוני

תג המחיר הגבוה החדש מוצמד לשלושה זנים חדשים שמייבאת טוגדר מחברת רוקסטון (Roxton) הקנדית, אשר זו היא לה ההופעה הראשונה בישראל.

הייחוד של זנים אלו הוא שיטת הגידול: מתקן אירופוני (Aeroponic) – שיטת גידול ללא אדמה, בה שורשי הצמח תלויים באוויר ומרוססים בתמיסת הזנה. עם זאת, רוקסטון היא לא החברה הראשונה המשווקת קנאביס מגידול אירופוני בישראל. קדמו לה שלוש החברות קנאשור, בסאני ופארמאגרוארס, שלא נחלו הצלחה בשוק הישראלי.

שלושת הזנים החדשים מהמותג החדש רוקסטון הם:

• רוקסטון ג'יי.אר (Roxton JR) – סאטיבה המבוססת על הזן ג'לי ראנצ'ר.
• רוקסטון אף סי (Roxton FC) – אינדיקה המבוססת על הזן פרוסטד קוקיז.
• רוקסטון אם פי (Roxton MP) – אינדיקה המבוססת על הזן פלאפ ג'קס.

גרף העלייה: מ-300 ל-499 בשבע שנים

המהלך של טוגדר ודנינו הוא חוליה נוספת בשרשרת התייקרויות עקבית מאז אסדרת השוק החדשה. אם בשנת 2019 נחשב מחיר של 300 ש"ח ל"קו אדום" שחברת 'בטר' ניסתה לחצות ועוררה סערה, הרי שמאז הרף נפרץ שוב ושוב. כמעט בכל שנה נרשם שיא חדש: גרינקום (325 ₪ ב-2021), בול פארמה (349 ₪ ב-2022), איי.אמ.סי (399 ₪ ב-2023), דוד וגוליית (420 ₪ ב-2024), וכאמור קנדוק מוקדם יותר השנה (479 ₪).

ההערכות בשוק הן כי חברות הקנאביס, שרבות מהן מתמודדות עם קשיים כלכליים משמעותיים, מנסות לפצות על הפסדים באמצעות שיווק מוצרי "אולטרה-פרימיום" במחירים גבוהים מאוד.

אסטרטגיה זו מכוונת, בין היתר, לפלח שוק של כ-10% עד 20% מכ-135,000 המטופלים, הזכאים לסבסוד מלא של הטיפול (כגון נכי צה"ל ונפגעי עבודה) אשר עבורם מחיר הקצה פחות רלוונטי, או למטופלים בעלי אמצעים המחפשים את המוצרים החדשים ביותר מהאיכות הגבוהה ביותר בדומה לנעשה בשוקי פנאי בחו"ל.